Tittel på avhandlingen er: Entreprenøriell Markedsføring. En studie av entreprenørskap
og markedsføring som overlappende fenomen.

Tittel for prøveforelesningen er: Hva er entreprenøriell markedsføring og hvordan kan
det konseptualiseres?

Tid for prøveforelesningen er: kl 10.00
Tid for disputas: kl. 12.00

Medlemmer i bedømmelseskomiteen er:
Førsteamanuensis Øystein Jensen, HHB/Universitetet i Stavanger, leder
Professor Claes M. Hultman, Ørebro Universitetet
Professor Bjørn Bjerke, Høgskolan i Kalmar/Stockholms Universitetet

Hovedveileder har vært: Professor Stig Ingebrigtsen, HHB

Prøveforelesningen og disputasen er åpen for alle interesserte tilhørere. Avhandlingen er tilgjengelig ved å kontakte Grete Knudsen, e-mail: Grete.Knudsen@hibo.no, tlf. 75 51 76 77.

Bodø 23. februar 2010

Stikkord fra avhandlingen:
Hvert år etableres det om lag 50 000 bedrifter i Norge, og dette kan være et risikabelt eventyr for entreprenøren. Så mange som halvparten må legge inn årene etter kun to år, mens bare en av tre bedriftsetableringer overlever tre driftsår. Nyetablerte bedrifters triste skjebne reiser mange spørsmål, blant annet om forbedret markedsforståelse styrker nyetablerte bedrifters overlevelsesevne? I en nylig publisert doktorgradsavhandling ved Handelshøgskolen i Bodø har Frode Fjelldal-Soelberg studert markedsføringspraksis i nyetablerte bedrifter og gjort flere interessante funn.

Blant annet pekes det på at et fåtall nyetablerte bedrifter har en unik forretningsidé. De fleste forsøker å utnytte en allerede eksisterende idé. Det interessante her er at forretningsidéen har en styrende kraft på markedsføringsprosessen ved bedriftsetablering, spesielt ved at markedsutfordringen får karakter av markedsutvikling for innovative forretningsidéer og markedstilpasning for kopierende idéer. Dermed kan bevissthet rundt markedsutfordringens karakter veilede entreprenøren både ved strategiske og taktiske beslutninger. I avhandlingen advares det dog mot kombinasjonen mellom etablering av mikrobedrift og innovativ forretningsidé, fordi slike etableringer vil møte betydelige konkurransekrefter i markedet og som oftest mangle økonomisk styrke til å stå i mot disse. Den form for entreprenørskap som man vanligvis forbinder med bedriftsetablering, innovasjon, er altså det mest krevende og risikable utgangspunkt.

Det er knyttet stor interesse til sammenhengen mellom strategisk planlegging og vellykket bedriftsetablering både i fagfeltet og ellers i samfunnet, men det er vanskelig å peke på noen klare sammenhenger her. Det finnes et mangfold av tilnærminger til strategiutvikling blant nyetablerte bedrifter, og det kan se ut til at planleggingens form har mindre betydning enn selve prosessen. Nyetablerte bedrifter har som regel en velfundert strategi, selv om den ikke alltid finnes nedskrevet i en forretningsplan. Det offentlige virkemiddelapparat, blant andre Innovasjon Norge, opererer like fullt med forretningsplanen som et ideale for strategiutvikling.
På grunn av en svært prekær ressurssituasjon i etableringsfasen har entreprenørene stor appetitt på offentlig støtte. Dette fører til en rekke tilpasningsstrategier, der entreprenørene tilpasser seg kravene på en mekanisk og overfladisk måte.